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广州收帐公司:功收回货款的小技巧作者:广州精诚商务  时间:2021-12-14 15:47:54

 

广州收帐公司登门催款有技巧

企业的业务人员能否成功收回货款,是考验一个业务人员业务能力的重要指标,下面介绍成功收回货款的小技巧供参考:

1.了解客户的结算周期,广州收帐公司挤进“头班车”

企业的业务人员在向经销代理商(批发商)提出结款时,往往得到的回答是“这两天银根周转不灵,能不能过几天再说”。

“进货可以,但现在我账户上的资金不足,要到下月初才能支付上一笔货款,请帮一下忙”。

企业的业务员每次去经销商处收款,总是“不巧”,不是经销商账上的钱刚好给别的公司拿走了,就是经销商已经开出去了好几张期票,其财务不敢再开期票了。

所以,要尽可能地全面了解经销代理商(批发商)的经营状况:进货周期结账周期。关键是你要每次比其他生产企业能领先一步拿到应收的账款。

因为大多数经销商的资金周转都不会十分宽松,广州收帐公司能挤进头班车,其他企业的业务人员只能等下一班车了。

2.利用第三者

登门催款时,不要看到客户处有另外的客人就走开,一定要说明来意,专门在旁边等侯,这本身就是一种很有效的催款方式。

因为客户不希望他的客人看到债主登门,广州收帐公司这样做会搞砸他别的生意,或者在亲朋好友面前没有面子。

在这种情形下,只要所欠不多,一般会赶快还款,打发你了事。

3.以诚待人,用商人的意识与商人打交道

有时候,为了达到既完成销量货款又能回笼这两个指标,企业的个别业务人员通过耍小聪叨,以骗得经销商的信任,而轻易收到了某一笔货款。

但实际上,经销商在外的应收款没有及时收回来,那么,等经销商觉醒过来,业务人 员以后的收款工作就不会顺利。 在平时可以多多关心经销商,广州收帐公司不要等到收款时才想起他们。

当他们需要帮助之时,你如果可以力所能及帮一把,经销商自然会记住的。

曾经有个企业的业务人员每次去收款都不太顺利,后来在与经销商一起喝酒的时候,经销商无意中提及:如果有事要找该业务人员,只要打电话说叫他来收款,保准他会准时赶到。